浪潮集团最近提出：“中国的软件企业必须树立‘软件产业化’的概念。”日前，浪潮软件（600756）董事长兼CEO王柏华在接受采访时认为，这是中国软件企业做大做强、充分参与国际竞争的前提和基础。为此，这位中国软件企业的十大领导人物之一提出了“软件四化”的战略思想。

　　专注化战略。即在一个充分竞争的行业里，企业通过市场细分，找到适合自己发展的一两个市场为自己的目标市场，然后集中资源去突破。专注化战略的目的是建立企业的核心竞争力，逐步培养规模产品的运作能力。

　　王柏华说：“对于应用软件企业而言，如果在一个时期同时涉足很多行业，同时要想在众多行业做大，是不现实的，所以只能突出主业，在专注化道路上深入下去，确立竞争优势。”为使浪潮成为因特网时代的设备和方案供应商，浪潮将专注于两个目标：一是以服务器为核心的嵌入式软件式硬件产品，其中包括PC。二是以通信行业软件、分行业ERP为主的综合应用软件，其中兼顾OA和金融软件。

　　持续化战略。即企业通过坚持专业化的市场方向，演进性的技术跟进，以不断变革和创新的技术，为相关专业提供产品和服务，树立自己的品牌形象，使企业不断增强核心竞争力，获得持续化发展。

　　王柏华认为，形成核心竞争力是软件企业持续化发展的根本。浪潮软件通过实施专注化战略已获得了持续不断的积累，成为通信、OA和金融等领域的行业专家，能提供超越用户需求的“推土机”式的服务，即用户全面解决方案。目前浪潮服务器已连续五年位居国产品牌第一位，并在所涉足的行业或领域中占据主导地位或取得一定优势。

　　规模化战略。即通过内部和外部资源的有效整合，做大“蛋糕”；通过分层次的研发体系，形成产业规模。

　　王柏华说：“中国软件企业必须要走出手工作坊式的开发模式，打造中国软件产业的旗舰。”浪潮先后通过整合内部软件业务群，并借助资本市场，目前已成为拥有员工1300余人，总资产2.97亿元人民币的大型应用软件开发商。今年3月13日，浪潮软件又通过控股浪潮通软，全面向分行业ERP软件进军，并与浪潮通软实现技术、人才和市场资源的共享，逐步实现统一的大市场体系。

　　国际化战略。即中国入世后，软件企业处于更加开放的市场环境中。因此，国内外软件企业应采用开放、合作和广泛的动态联盟，来彼此增强创新能力。

　　王柏华认为，“中国软件产业发展的营养源在软件产业最发达的国家，走出去，目的就在于把软件企业发展的根系，深深扎进营养最丰富的地方。”为此，浪潮软件正组织实施在软件发达的生产国美国建立研发中心，积极探讨与爱尔兰、印度等软件出口大国建立合作关系。

（责任编辑 大军 gejun@mei.ceic.gov.cn）