| 土洋数码相机比拼市场 作者： 时间：2003-08-25 武汉：决战300万像素 市场洋雾重重 和PC产品一样，国内数码相机的市场同样是被一片“洋云”笼罩，不仅有驰名世界的索尼、佳能、富士，也有专攻这块市场的奥林巴斯、尼康、柯达、卡西欧等耳熟能详的国外产品，国内厂商想要在市场上占有一席之地，别无选择就是“收复失地”。 在武汉这座华中的重镇，洋品牌几乎占据了80%的市场份额，仅索尼一个品牌的份额就差不多达到21%左右，紧随其后的是佳能、奥林巴斯、柯达等，其份额也均在10%以上。记者在采访中发现，洋品牌还有一个共同的特点，许多品牌并未在武汉设立独立的办事机构，只有一些售后服务部门，而当地的权威，就是颇具实力的本地经销商了，如此扁平的渠道，相信是国内厂商远不能及的。 国产品牌薄利多销 2003年7月28日，联想数码相机突然出招，在全国范围内将联想V30的价格定为1698元，首次在国内将300万像素、3倍光学变焦的数码相机价格定在1700元以下。无独有偶，方正紧随其后将一款300万像素，同样是3倍光学变焦的数码相机―――DCSmart33，以1666元的价格抛向市场，同时还赠送价值达288元的礼品，实际价格只有1378元。 其实在此之前，紫光已以1680元的价格推出过300万像素、光学变焦的产品，华旗也曾将300万像素的产品拉到2000元以内…… 仿佛就在昨天，300万像素的数码相机还是国内厂商的一道坎，为什么在短短的时间内，却共同将它如此“贱卖”呢？原因就是靠自身的实力，通过采购优势、内部运作等手段将成本降下来，然后以“薄利多销”的策略，抢占市场。 的确，数码相机目前同样面临着同质化严重的境地。国产厂商如何能“拨云见日”，除了采用价格这种最直观也可能是短期内最有效的方法以外，加强自己个性化的运作，可能要提上重要的议事日程了。 兰州：市场火候未到 洋货多于国产品牌 所有市场热卖的产品中，国产品牌很少，只有联想、TCL、方正、爱普泰克等少数品牌，且不同像素和定焦与变焦程度的相机规格品种单一，定焦多于变焦。除330万像素的联想V30、200万像素的联想V20和210万像素的TCL2818、210万像素的富士2000四种变焦相机款式较时尚精巧外，其余100万像素以下的国产定焦数码相机，款式多数显得陈旧粗糙。而进口数码相机虽然主要是日本的佳能、尼康、索尼、理光、松下、奥林巴斯和韩国的三星等品牌，但每一种品牌都有五种甚至七八种以上不同像素与光学数码变焦倍数的规格型号，基本没有定焦相机，且款式时尚美观精巧，操作按键柔软灵敏。 大卖场价格优势明显 一是与广东新唐、番禺及广州海印广场和深圳赛格电子市场等沿海城市的电子产品大卖场相比，同等品牌规格的数码相机在兰州其价格普遍要高出20%～30%，个别品牌规格甚至要高出40%左右。二是国产数码相机和进口数码相机在同等像素与变焦倍数情况下，进口数码相机售价要比国产机高出40%左右。三是同品牌规格的数码相机，IT专业卖场的价格比大商场便宜10%～20%以上。 在购买时，消费者还可以在那些IT专业卖场和商家讨价还价，一般成交价比标价要降低10%左右。如标价5000元的索尼数码相机P10，4200元左右就可买到；标价3700元的索尼P8最后能以3200元左右价格成交。 总体上讲，兰州家电市场的数码相机销量不如普通光学相机好，且消费群主要在机关干部、大中学生、新闻工作者和网页制作者及一些广告公司，普通市民很少买。究其原因，一是价格偏高。二是使用较麻烦，还需要与电脑连接打印机打印。三是打印费偏高，打印点太少，而照片冲洗部到处都是。四是用光学相机照相已成了人们朋友聚会、旅游消闲中留念的消费习惯。 广州：上演高台跳水 洋品牌占优势 从广州市场来看，数码相机基本上还是洋品牌的天下，其中日本品牌又占主流，其品种多，规格齐，像素从200万到600万的各种高、中、低档机都有，其中又要数320万像素的这种中档机的机种和机型最多，更新换代也最快。 国产机目前在广州市场上还不多，从海印电器市场上看，主要有联想、方正科技和TCL的几家，其数码相机的像素大多在300万以下。从目前市场表现来看，国产数码相机不论是从外观上还是性能上，与洋品牌机相比，都不占上风，惟一的优势就是价格。 国产品牌借力价格 国产数码相机要在市场上抬头，看来只好在价格上做文章了。日前，联想宣布将一款数码相机从3000多元降至1698元。随后，方正科技也宣布将一款300万像素、3倍光学变焦的数码相机，以1666元特价销售。据联想华南区数字消费产品的负责人介绍，这是联想自从进入数码相机领域以来最大的一次价格调整。他还说，300万像素的数码相机属于中高端产品，之前的价格一直在3000元以上，国外品牌则在4000元以上，因此这一次降价将给整个市场带来巨大的影响。 在如此低价的诱惑下，国产数码相机的销售取得了明显效果。据悉，联想和方正科技两家的销售都有30%左右的增长。面对国产数码相机的巨大挑战，洋品牌也不敢怠慢，把320万像素的主力机的价格纷纷降到了2500元～3000元之间，像素在400万以上的数码相机也进行了价格调整，例如，富士的一款400万像素的F401售价从原来的3280元降到2678元(标称限量销售)，一款600万像素的S602售价从原来的5380元降到4858元。 据业内人士介绍，高档数码相机受到了DV机(数码摄像机)的巨大威胁。对于一般消费者来说，只要经济条件好的，在DV机和数码相机两者之中，肯定会优先选择DV机。所以，数码相机降价也是大势所趋。 上海：升温快潜力大中高档成主流 升温快潜力大 随着今年起进口相机的配额限制被取消，1月～5月上海口岸的数码相机进口量同比增长了53倍。尽管从口岸的特点来看，上海口岸作为“广大上青天”五大口岸之一，其覆盖区域较广，但在其覆盖的区域中对进口商品最具消化能力的却是上海市场，消化能力达到了46.9%左右。 目前，上海销售数码相机的商家众多，有传统照相器材渠道的专营店、IT渠道的数码广场和电脑城、家电渠道的连锁卖场、大众消费品渠道的百货公司等，而其中最出名的是上海华联王震信息科技有限公司和上海冠龙照相器材有限公司。 据“华联王震”的总经理助理邵先生介绍：上海数码相机市场不但升温快，而且潜力巨大，因为近年来的升温还未到达顶点。另外，由于数码相机原来的销售基数低，所以在趋势分析上不宜以同比增长率来做比较，而应以数码相机和传统相机的销量之比来做依据。 顺着行家的思路，记者对“华联王震”等12家商家去年至今年7月的销售情况进行了统计：去年数码相机和传统相机的销量之比为4：6，而今年1月～7月数码相机和传统相机的销量之比已逼近了8：2。 中高档成主流 目前上海数码相机市场上出现“中高档成主流,洋品牌占优势”的局面，其原因主要有三个： 第一，在近年来购买数码相机的消费者中，因工作需要而购买的比例达到了53.3%，这部分消费者在购买时首先考虑的不是价格，而是功能和质量。 第二，和其他电子产品一样，在成长期之初的市场上占有优势的往往是洋品牌，而且目前数码相机制造中的高像素CCD、色彩还原的混合平均计算方法、CCD矩阵中滤镜阵列的嵌入方法、超微距拍摄功能等核心技术均掌握在洋品牌厂商的手中。 第三，在电子产品的选购上，上海消费者历来比较注重品牌，尤其是在选购高档电子产品时，“品牌效应”的作用更为明显。 从目前上海数码相机市场的情况来看，国产品牌的数码相机目前还没有真正具备与洋品牌进行竞争的实力。原因主要是与洋品牌清晰的产品和市场思路相比，一些国内厂商的思路则显得有些问题： 一、个别厂商因担心“重蹈DVD覆辙”而绕开部分核心技术，这样的产品怎么会有竞争力呢？ 二、一些以低像素产品切入的厂商认为使用数码相机的目的只是将拍摄的照片传输出去，但他们忽略了最重要的一点，传输只是手段，照片“落地”才是根本。 三、个别纯粹以OEM方式切入的厂商，在100万像素以下做起了礼品的生意，但结果是“搬起石头砸了自己的脚”，不但没有达到低价的“轰动效应”，而且还使低端机的声誉受到了莫名的影响。 四、个别厂商自认为有渠道优势，但产品就是卖不好，而且还忘了一个基本的道理―――渠道优势的前提是产品优势，这种自认为的渠道优势实际上是对渠道本质的一种误解。 北京：300万像素走俏市场步入高潮期 像素偏高价格走低 近日，记者在中关村海龙电子商城中看到，目前300万像素在市场上成主流，以联想、方正、紫光为品牌的300万像素的国内数码相机的价格已跌破1700元，与洋品牌200万像素的数码相机价格持平。而以像素为制高点的国外数码相机像素在300万的市场价格在2600元以上，400万像素～500万像素的国外数码相机则在3800元～5000元。 据某调查机构对用户最关注的十款数码相机调查中显示，300万像素产品占入围产品的60%。业内预测，在2003年，300万像素相机将占据全部DC市场近40%的份额。 早听朋友说在IT市场专卖店买数码产品可以大幅度的压低价钱，如果不要发票价钱还可以更低。 在海龙，记者佯装要买一款标价为2700元的320万像素的佳能数码相机A70，让营业员在价位上少一点，这位营业员告诉记者，就算不要发票最大限额也只能少50元。他解释，目前数码相机价格都趋向走低，以前虽然数码相机价位高但赢利也高，而现在不同，数码相机已开始像手机一样盛行于市场，尤其是今年，国内外品牌数码相机跌幅都很大，买的人也多，这样，数码相机的价格差不多都已快接近低线了。 在北京，数码相机产品主要趋向IT专卖市场销售，中关村是聚集地，那里品种齐全，可选择不同品牌、不同性能的产品。另外，DIY超市的兴起，使数码相机市场呈现一个新的亮点，如刚开业不久的鸿利多数码量贩，店内有多达120种数码相机可供挑选，并且打破了一贯的柜台销售，可以像超市购物一样任意选择自己所喜爱的数码相机。 渠道支持是商家首选
在海龙一层，数码相机差不多占卖场的一半。“也就数码相机的利润厚一些，一台可以挣到几百元。”一位经销商这样对记者说。一年前，在中关村攒机的他改行卖数码相机，图的就是利润多一些。 （责任编辑 大军 gejun@mei.ceic.gov.cn） 来源： CCID |