| 近期国内投影机市场竞争状况分析 作者：北京鑫海威信息中心市场研究部 时间：2003-11-27 近几年来，中国投影机市场以高速的增长势头稳步前行，即使在全球IT市场表现低迷的时候，蓬勃发展的投影机市场也步伐稳健，为整个IT行业注入了生机与活力。 销量增长迅速，新品牌雨后春笋 我国的投影机市场发展迅猛。据相关统计数字显示，1996年，我国投影机销量只有3000台，到1999年达到2.8万台，而2002年销量已突破11万台，从这些数字可以看出，投影机进入中国市场以来，销量年年攀升，年平均增长率一直高于50%。今年初，有机构预测2003年的销售总量将在16万～18万台，甚至有更乐观的估计，认为市场规模有望达到20万台。
市场的蓬勃发展，吸引了众多厂商、经销商的加盟，从北京鑫海威信息中心对国内近百种平面媒体投影机广告进行监测的统计结果来看，2003年前3个季度，共有61家厂商/代理商为30个品牌、250多种型号的投影机产品做了广告。而据有关部门的统计，目前市场上的投影机品牌大大小小达70多个，产品型号更是高达400多种。新近，投影机市场又增添生力军——惠普、Dell、华旗资讯、联想、Acer，这些实力厂商的加盟使本已竞争激烈的投影机市场更是火药味十足。
销量猛增，厂商云集，在这样的市场背景下，投影机厂商纷纷发力，制定策略，推陈出新，努力提升品牌形象，扩大市场份额。平面媒体广告宣传成为厂商产品推广的重要途径之一，备受厂商的重视。 2003年伊始，投影机平面媒体广告市场就热闹非凡，厂商开始在广告投放上较劲，Epson、惠普、Infocus、明基电通的投放力度不相上下。按市场惯例，2月进入了广告淡季，大多厂商的广告投放缩减，而神州数码逆市而行，频打广告，以10888元的价格力推晨星CX480投影机。3月，投影机广告迎来投放高峰，20多家厂商涌入广告市场，惠普首当其冲，神州数码、NEC紧跟其后，明基电通、Epson、清华紫光也不甘落后。一时间，投影机广告市场硝烟弥漫，销售市场也拼杀激烈。接下来的两个月，受SARS影响，整个IT广告市场出现低迷局面，然而投影机的广告宣传热力依旧，4月由惠普率队，5月由Epson领衔，广告投放量只是略有缩减。6月，为配合教育行业的投影机产品暑期采购，广告市场掀起了又一个投放高峰，老品牌BenQ、Epson继续担纲上演重头戏，新秀联想也浓妆重彩，登台亮相，Sony、Toshiba、晨星等实力品牌更是不甘示弱，6月的投影机广告市场上品牌集萃，高潮迭起。7月开始，投影机广告市场逐渐趋于平静，8、9两月广告投放版数有所下降，但广告金额基本与6月持平，这源于大多投影机广告都选择发布在强势媒体报价较高的显要版位上，因此版数走低而费用仍维持在高水平，这也应了那句俗话，好钢就要用在刀刃上，只要选准媒体，选对受众，广告少而精同样也能达到好的效果。
我们对2003年前3个季度投影机平面媒体广告市场品牌与厂商进行了统计，结果显示，Epson的投影机广告投放力度最为强劲，占据16.40%的市场份额。明基电通公司紧随其后，BenQ品牌的广告市场占有率为11.49%。2002年明基电通在国内投影机市场排名第六，立志今年要投入巨额市场推广费，使销量达到16000台，进入市场三甲，如今从广告投放量来看，果然是付诸于行动。投影机市场的两大后起之秀惠普和联想，更是投影机广告市场的新贵，两家公司都非常重视广告宣传的巨大作用，两大品牌的广告投放量分列第三、第四位。此外，NEC、Sony、日立、Toshiba、Infocus、晨星、松下、清华紫光、ASK、夏普、ViewSonic等品牌也都占有投影机广告市场1%以上的份额。 投影机市场品牌云集，但是不容忽视的一个事实是目前整个市场还处于诸候割据的局面，缺乏强有力的主导品牌。任何单一的投影机品牌、单一厂商的市场占有率都不高，即使是市场占有率最高的品牌也只占有10%左右的份额。从另一角度来说，这种局面也为新加盟的厂商提供了极大的发展空间和更多的市场机会。 需求拉动市场，三大市场成型 从投影机产品的用户群来看，教育市场仍大有可为。近些年，投影机市场的辉煌业绩，得益于我国教育领域信息化建设的迅猛发展。教育市场占有60%左右的投影机市场份额，而且这一市场还远未饱和，随着教育领域投资力度的不断加大，在相当长的一段时间内，教育领域都将是投影机的主流市场。厂商更是紧盯教育市场这块大蛋糕，趋之若鹜，全力开发新机型，满足教育领域多元化的要求。 Epson在教育行业的市场份额一直居于领先地位。2003年，Epson又推出了针对教育市场的2000流明以上的高亮度产品EMP-54和EMP-74，保证用户即使在宽敞明亮的教室里依然能够清晰易读。针对教育行业应用，晨星推出了启迪系列；惠普发布了两款新品vp6110和vp6120。明基电通的BenQ PB8225在上海、山东教育行业中标近300台，今年又发布了两款2000流明高亮度DLP投影机BenQ DX655和DS655，产品特性、功能及操作界面等方面更加完善，目标客户直指教育市场。7月，联想发布了4款专为教育行业量身定做的教育特供系列机型——超高亮度投影系列TL500/510和实用型投影系列TL400/410，满足国内高教及普教用户的全方位需求。联想进入投影机市场时间虽短，业绩却很突出，联想数字光芯投影机DT300+在山西阳泉市教委的招标中，拿下了2800台的国内投影机市场的最大标单。 针对教育市场的活动也很多。今年1～9月以来，无论是第三届广州国际教育网络信息技术设备展览会、上海国际教育信息技术装备展览会，还是第46届中国教学仪器设备展示会、中国高等教育学会全国秋季高教仪器设备展览展示会等，都吸引了许多投影机厂商的参与。此外，厂商自己举办的面向教育行业的各种促销活动也丰富多彩。例如，北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司从3月开始在全国50多座城市展开为期3个月的“旗舰领航校园行”投影机产品巡展活动；惠普公司从9月开始在全国11个城市举办大规模的教育研讨会，并且计划年底要搞教育巡展。教育市场热力十足，可以说是从年初热到年尾。 同时，随着企业各种商务活动的日益频繁，商务领域逐渐成为对投影机厂商最具有诱惑力的潜在市场。投影机＋笔记本电脑成为商务活动的最佳拍档，是公司会议、业务培训、学术交流、产品演示时必不可少的设备。 年初进入市场的惠普投影机今年主攻商务市场，确定的市场目标是要争取实现移动办公市场20%的占有率，到2006年要取得中国商务市场份额的第一。年初，在惠普宣告正式迈入投影机市场的同时就推出了MP1200、MP3800、MP4800以及sb21和xb31五款针对商务市场的产品。 Toshiba在今年年初也推出了两款专门针对高端商务市场的DLP产品——TDP-D1和TDP-D2投影机，10月又一举推出TLP－40/41、60/61、70/71等6款面向商务用户的新产品。Dell在中国推出的首款投影机3200MP也是针对商务市场的产品。8月，神州数码隆重推出其DLP新品晨星CX720，这款专门针对商务市场的DLP投影机一问世就引起了市场的极大关注。 在商务领域，移动办公的增多，使便携成为投影机产品发展的必然趋势。美国TI公司的DLP专利技术使投影机可以做得尺寸更小、重量更轻，满足用户便携、无线的要求。仅就重量而言，通常5公斤以下的机种被人们称之为便携式（Portable），2.3公斤级称之为“超便携”（Ultra-Portable），至于更小的机种则可称之为“slim”（轻巧型）。在欧美市场，便携式投影机已成为主导产品，占市场近70%的份额，我国便携式投影机市场蕴含着的巨大潜力已为各品牌所看好，各家便携机型的开发力度会不断加强，新产品将更加层出不穷。 旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，投影机的第三大市场——家庭娱乐消费市场目前也已初露端倪。面对中国如此巨大的家庭数量，潜在的市场空间极为诱人，很多厂商都意识到家庭娱乐消费会成为投影机又一个强劲的市场增长点，要尽早准备，积蓄优势，抢占市场份额。现在市场上的家用投影机产品大约有20款左右，索尼、Epson、Infocus、松下、明基、三洋、OPTOMA、夏普、丽讯等都推出了针对家庭用户的投影机产品。但是，目前投影机产品在易用性、价格、耗材等方面还存在着向家庭深入的制约因素，亟待厂商解决。 对于家庭用户来说，投影机还是比较陌生的产品。为了开拓家用市场，先期的市场培育必不可少，要让普通大众了解投影机为何物，要对用户的消费习惯进行引导，广告宣传、市场活动等都是绝不可少的。有业内人士预测，家用投影机市场要真正达到比较成熟的阶段还需要大约5年的时间，那么家用投影机市场的培育期也不会太短。随着投影机进入家庭步伐的加速，厂商广告投放力度将有所加强，投影机产品广告市场会随着家用市场的发展而升温。 服务成重要砝码
投影机属于技术含量较高的产品，与其他外设产品相比，它的售后服务要更专业、更复杂。用户在选择投影机产品时，不仅要考虑产品的性能、质量，对厂商和代理商所能提供的服务也十分重视。在投影机市场品牌数量大增、竞争日益加剧的今天，服务对于产品推广所起的重大作用更加为厂商所认知，改善服务质量成为厂商提升品牌、贴近用户的重要举措，也成为厂商竞争的新焦点。 （责任编辑 大军 gejun@mei.ceic.gov.cn） 来源： 计算机世界 |
