| 2003年中国扫描仪市场盘点 作者： 时间：2003-12-31 2003年上半年，我国的扫描仪市场出现了十五年来的首次负增长，市场中更是暮气沉沉。至于原因有人认为是产业发展的必然，扫描仪已经进入衰退期，有人认为是SARS的不利影响。但最近扫描仪市场又有了新的活力，从厂商那里得到的信息显示，9月份以来扫描仪的销售状况利好，原因何在？ 发展：“以柔克刚”拓展需求 在扫描仪市场的发展过程中，每一次变革，几乎都始于清华紫光，并且成于清华紫光。而如今的扫描仪市场表现为增长乏力，需求萎靡，但是从国际市场情况以及众多的市场调研机构数据显示，市场的空间是存在的，还有更多的需求没有被满足。 扫描仪产品表现出更多的“用户导向性”。只有当用户感觉到无法满足新的应用才会换代，因此紫光认为扫描仪要发展，就必须不断的增添新功能带给用户更多新的应用，才能达到拓展市场的目的。而通过软件来对扫描仪的功能进行延展，则是目前市场最为需要，也最有效的一种方式，正是在这样一种市场基础上，紫光开始了他的借软件行动。用这种以柔克刚的方式推动扫描仪市场掀起新一轮高峰。 竞争：重新定位扫描仪，软件区隔品牌 一段时间以来，大家将目光都放在了扫描仪的硬件上，最直接的证据就是在扫描仪的“断代史”中，都是以分辨率的提高为主要依据的。 可是随着信息化向“集成、集成、再集成”的方向不断发展，用户无论是办公还是专业应用需要的都是一个解决方案。紫光认为扫描仪作为电脑外设存在的历史正在走向尽头，但是作为办公或者行业应用的整体解决方案中一个有机的组成部分正在兴起，是以需求为导向的应用时代的大势所趋。 因此，扫描仪发展的定位正在发生转变，而在这次转变中软件起到了主导性的作用。实际上这并不是软件第一次在扫描仪的变革中起主导性的作用，OCR文字识别软件就是成就紫光在扫描仪行业霸主地位的关键因素之一。如今紫光推出的软件“大礼包”不仅有最新版本的文字识别软件清华TH—OCR XP专业版，还有功能强大的BCR名片识别管理软件，各种实用的图象处理软件更是一应俱全。紫光这种“以柔克刚”的策略在强化了扫描仪的应用价值的同时，也将品牌在竞争中“区隔”开来。 如今的扫描仪市场，能够满足用户需要一个整体的图文信息数字化应用的解决方案似乎只有清华紫光了。而能够做到这一点，一方面是紫光品质的体现，另一方面也使紫光的品牌有跃升到了一个新的层面。这就是为什么紫光提出在扫描仪领域要“乘着软件的翅膀，飞的更高、更远”。 挑战：应用软件化，体验更精彩
找到正确的发展方向，准确的定位产品，企业的发展与竞争问题就比较好解决了。面对挑战，紫光提出了“应用软件化，体验更精彩的”策略。 （责任编辑 大军 gejun@mei.ceic.gov.cn） 来源： 硅谷动力 |