| 我国服务器市场面临新一轮洗牌 作者：林海金 时间：2004-08-09 从当初IBM、HP等国外厂商一统中国服务器市场，到而今联想、曙光等民族产业异军突起，竞相杀入高端领域。中国服务器市场这十年，可谓方兴未艾，诸多厂商较量得难解难分，竞争委实激烈。在这战况正酣之际，我们不妨回头细数战况，并稍稍展望未来的格局。 黄金机遇重现市场 国产厂商独领风骚 在国产服务器发展初期，国外品牌倚仗其坚实的技术实力，先入为主，牢牢占据着利润丰厚的高端市场，对当时利润相对微薄的低端产品不屑一顾，而国内厂商则限于技术短板，只能依靠价格优势在低端市场拼杀，两极分化的局面保持多年。 当今世界工业化、现代化、信息化程度日益加深，全球经济也迎来了复苏期。经济的崛起引发了信息应用领域的革命，各种各样的新信息应用对服务器市场提出了多样化的要求。电信增值业务、网络游戏、金融业务、电信BOSS平台、政府“金税三期”工程……这些高速发展的领域为服务器厂商提供了一个发展自己、丰富自己的良机，也成为服务器厂商殊死角逐的战场。 信息数量和规模的急速膨胀以及信息化趋势本身的多样性所带来的市场需求，使得高低端市场都呈现出一种不可多得的机遇，偌大的市场急待挖掘、细分，这是摆在所有服务器厂商面前的一个重要商机，谁能在这一关键时刻分得一杯羹，谁便能为日后发展打下更好的基础。国内厂商在这些领域中站稳脚跟，对厂商的生存发展，对民族产业的崛起，都有十分重要的意义。 当前服务器市场的一大亮点，就是低端市场随成长型企业数目的增多而增长显著，可观的潜在利润吸引了众多国外厂商。而利润丰厚的高端市场正在迎来技术更新期，国内厂商经过多年的奋斗与积累，已经在技术上有了长足进步，开始在高端产品的研发上频频出招。同时，本土优势所带来的对市场渠道和客户的良好把握，更使得他们与国外同行的竞争变得异常激烈和扑朔迷离。 如上所述，新技术、新应用将服务器市场一度“两极分化”的格局全面打破，服务器市场随着信息化的深入，发展越来越快，为厂商提供了更多商机，而64位处理等新技术的诞生和更多行业细分市场的形成，更为市场“重新洗牌”奠定了基础，谁能抢到发牌权，引领行业，谁就可能把握一次改写中高端市场格局的大好机会。 两极分化局面初步打破的服务器市场，正是风云际会之时，其中蕴藏的巨大商机更是让众多商家跃跃欲试。联想、曙光等优秀国内厂商，凭借其对行业细分市场的专注、遍布全国的优秀渠道和多年的深厚技术积淀，率先杀入服务器高端市场、成为国产品牌走向高端，走向世界的先导，为民族科技的崛起做了良好的榜样。 细分行业市场 灵活应对制胜 欲在中国市场求得发展，必然要关注中国的实际。在现阶段，细分行业应用是中国服务器应用的重中之重，是市场开拓的着力点。这是因为诸多行业的改革正在逐步推翻传统的产业模式和市场法则，信息技术的应用更加速了这一过程，这种转型期的特征必须为厂商所熟知，才能做到今天赢、明天笑。 信息化，即意味着个性化，因此“个性化”将成为未来服务器乃至整个IT市场变化的集中表现。对行业、市场的细分研究，成为国内厂商不断巩固市场、扩大市场份额，最终实现引领中国服务器市场和民族信息产业崛起的必由之路，同时也是硬件趋向同质化的情况下厂商提高竞争力的一条捷径。 细分市场、行业细分，是服务器市场膨胀所带来的必然选择。而竞争的激烈，使得厂商必须尽可能地早发现、接近和得到新的客户。在研发、销售和售后服务等方面，本土服务器厂商比国际厂商更具灵活性和高效性，这既是他们在细分市场中具有优势的原因，也是他们必须保持的重点竞争力之一。 在诸多细分市场中，成长型企业市场越来越大。相对于成熟型企业，这些企业有潜力、有后劲，但是也面临更多挑战，所以他们迫切需要信息技术来提高管理水平和核心竞争力，但由于资金的短缺和企业规模限制，他们又不需要大而全的信息系统。这样，既给服务器厂商提供了一个全新的机遇，又提出了许多技术市场销售方面的难题。 在这种细分市场中，拥有良好渠道的优秀国内厂商就大有优势了。比如，为了更好地贴近客户，把产品和服务送到最前沿，联想集团在2004年将中国的市场分区由原先的7个大区扩展到18个。而且，通过对渠道的大力支持、对服务器专职营销队伍的建设和兼职销售人员的培养，联想不仅巩固了政府教育等传统优势市场，更针对各种中小型成长企业推出了万全T168服务器等量身定制的产品，获得了巨大的成功。据IDC数据显示，联想万全服务器始终在国内服务器厂商中排名第一，目前，在国内服务器中已经占据了38.2%的市场份额。 在网游等其它新兴细分市场上，联想、曙光等优秀国内厂商也迅速把握住了机遇，在产品设计、技术实现、售前售后等阶段采取了各种针对性措施，成功拥有了网游服务器市场的大量份额，对行业市场的细分和灵活有效的应对措施，已经成为国内厂商制胜的法宝。 标准引领市场 技术决定未来 市场和渠道是民族产业必须掌握的优势，但决定未来成败的还是技术本身。 在当今的低端服务器市场，硬件同质化的现象已经非常明显，这种现象是竞争的必然走向，但也使得在服务器业务市场上，技术创新再次成为各大服务器厂家十分重视的问题。如何降低产品的成本，显然对技术创新提出了很多要求，而进行技术突破、引领行业发展、进军高端市场，也是国内厂商不可回避的问题，目前联想服务器的研发就正在从复杂的系统设计向产业标准设计方面迈进。 价格合理的优质技术产品，始终是客户的首选标准。而标准的含义是什么呢？引领时代潮流的才是标准规范的制定者，在技术日新月异的今天，这句话同样有效。因为一项标准的前身，其实就意味着对技术本身的掌握程度和对市场前景的预测准确度。它一旦成为标准，就将带来一个企业在技术和市场两方面先入为主的成功。这对任何一个服务器厂商而言，无疑是极具诱惑性的。任何一个国内厂商要想进军高端市场，都必须抓住机会，稳扎稳打，致力于技术创新，引领标准规范的制定。 技术是骨骼，是支撑企业发展的根本，国产服务器要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须务本求实，提高自身的技术含量。如联想集团最新推出的“新至强”服务器，成功地解决了散热死机、结构设计变革、电磁环保、电源节能、自主研发五项技术难题，就是比较突出的例子。曙光的高性能计算机，其技术上的突破也同样值得欣喜。 在高端领域，国内服务器厂商努力进取，不断取得突破性进展。联想、曙光等优秀厂商不断加大投入，必将使国产服务器逐渐赶超世界先进水平。在他们的引领下，国内厂商在历经惨烈的价格竞争、部件整合测试的功能竞争、简单系统设计的应用能力竞争后，正在向复杂系统设计的核心能力竞争、行业标准制定阶段快速迈进。 这一充满艰难险阻的历程，不仅对单个企业的成功，更对民族产业的发展，对国家基础设施的安全，对我国未来的国际竞争格局、国计民生，都有着不可估量的意义和影响。其中，联想集团十年磨一剑，成功成为国际奥委会全球合作伙伴，为世界上最为复杂的信息系统--奥运会信息系统提供核心支持，标志着联想产品在奥运精神的沐浴下，真正具有了“奥运品质”，成为国产服务器产品迈向国际的划时代的里程碑。 随着信息时代经济的进一步发展，以后数年内国内服务器市场还将有很大的上升空间，规模将逐步增大。而国内厂商将凭借其遍布全国的良好渠道体系，更好地把握和细分市场，在各条战线上跟国外品牌一决雌雄。优秀的国产服务器厂商在继续发扬既有优势的同时，更将立足于技术创新，在高端领域迎头赶上，取得突破，从产品技术跟随者成为标准的制定者和引领者，在新一轮的洗牌中独领风骚。联想、曙光等优秀民族品牌过去数年的表现，让我们有理由相信，这个目标在不久的将来一定会实现。 来源： 人民邮电 |