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| 对中国运营商开辟农村市场的建议 作者：彭雪飞 时间：2006-04-14 十届全国人大四次会议通过的《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》为我国勾画了“十一五”时期经济社会发展的美好蓝图，标志着我国进入了全面建设小康社会的关键时期。 《纲要》把解决“三农”问题放在各项战略任务的首位。第4章在论述发展现代农业时提出“整合涉农信息资源，加强农村经济信息应用系统建设”。第5章在论述增加农民收入时提出“健全就业信息服务体系”。第6章在论述改善农村面貌时提出，加强农村基础设施建设，建立电信普遍服务基金，加强农村信息网络建设，发展农村邮政和电信，基本实现村村通电话、乡乡能上网。 但是运营商如何能在农村信息化过程中找到机遇呢？无论是基础设施建设，农村信息网络建设，还是全面实施农村中小学远程教育，全都是投资大，回收慢的项目，就像是修建国家的公路系统一样，这些都属于铺建国家的社会基础信息网络的服务。 对此，笔者有两条建议： 一、把盈利点放在农村富裕地区。有针对性地对那些先富起来的农村地区市场进行开发，也许能找到金矿。在这些地区，用户已经不满足于单一的语音业务功能，对包括视频、语音等在内的综合业务需求日益增多。同时，用户在使用了多媒体功能之后会形成使用习惯，从而形成需求，并拉动对更多附加功能的需求。而且，在一些经济条件较好的农村也开始使用视频业务。毋庸置疑，对农村市场的开发使得市场需求的空间越来越广阔。 二、在这些农村富裕地区加大市场推广力度。在任何业务推广过程中，消费者的接受程度都是业务发展的关键因素。因此，用农村人口能接受的代言人做广告，用客户体验等方式引导用户，改变习惯，接受新的产品和服务，是运营商必须要做的工作。降低用户终端侧的门槛消费、为用户提供良好的增值业务体验是运营商应该关注的内容。一方面，通过多元化的终端和贴近用户已有习惯和体验的设计壮大用户群，另一方面，通过市场宣传、试用体验培养用户消费习惯。 来源： CCID-赛迪顾问 |