| 扬长补短国产手机大有可为 作者：过团木 时间：2004-03-02 导读： 国产手机已经占据国内市场份额1/2强，尽管面临竞争激烈、库存增加的严峻形势，但只要扬渠道和外观设计之长，并补技术之短，打造核心竞争力，国产手机还能挖掘更大的潜力。 手机业经过了多年的高速发展，市场需求日趋平稳，但还未达到绝对饱和的程度，对所有手机厂商来说，手机市场仍有很大的开拓空间 当前，手机行业产能过剩、库存增加的问题开始显现，市场也显露出饱和迹象。但实际上这种所谓的市场饱和只是相对的，正如一位企业家所说，“只有饱和的思想，没有饱和的市场”。 首先，从国内的手机普及率来看，手机市场还有很大的成长空间。虽然国内的手机用户迅速膨胀，许多国家的手机普及率在60%以上，我国20%的普及率与之相比差距悬殊。如果国内的手机普及率也达到国外发达地区的水平，这意味着潜在的市场规模是现在的数倍。当前的产能过剩、库存增加问题都只是相对饱和现象，对手机企业来说，国内市场还有巨大发展余地，关键是如何将潜在的市场转化为现实的消费需求。 其次，近年来换机潮的出现预示着手机换机潜藏着巨大的市场空间。一方面，手机是一个高度个人化的产品，其功能已经由基本的通信延伸到装饰领域，如同人们不断更换衣服一样，人们通过更换不同的手机来展现自己独特的个性；另一方面，手机产品技术不断发展使得手机的功能变化越来越丰富，这也是人们更换手机的重要原因。在手机高度普及地区，新增用户增长缓慢，换机市场却日益活跃。中国的巨大手机用户规模蕴藏一个可观的手机换机市场。 再次，国际市场仍有很大发展空间。信息产业部预测，今年我国手机出口将达到8000万部，占据国内手机产量一半，国际市场正在成为国内手机企业重要的市场。在手机普及率较低的东南亚、南亚、中东等地区，手机用户的增长迅速，价廉物美的国产手机在这些地区具有很强的竞争力。波导已经开始在欧洲出售自由品牌手机，这表明国内手机厂商同样可以在欧美市场寻找商机。 技术和质量仍然是国产手机的软肋，加之洋品牌手机在渠道方面已经开始发力，国产手机面临的市场竞争形势依然严峻 同很多行业的国内企业一样，“技术短板”是国产手机企业最不愿意提及但又无法回避的问题。由于手机市场日趋稳定，手机产业逐渐成熟，技术的重要性变得更加突出。业内人士指出，未来两年是手机业的“洗牌年”，技术落后的企业被淘汰的危险性最大。尤其是在手机智能化趋势日益明显的情况下，国产手机新品推出的速度慢于洋品牌，且产品极少在技术上取得突破。 质量也是目前国产手机的一个相对弱项。中国消费者协会的统计显示，2003年手机投诉同比增长了60.3%，其中国产手机成为最主要的投诉对象。实际上，质量差、故障率高、信号弱已经成为用户对国产手机的整体评价。 应该说国产手机之所以能够取得巨大的成功，渠道和本土化方面的优势功不可没。但是，洋品牌正在优化手机的销售渠道，开始放下架子，努力将渠道的触角伸向三、四级城市，并且相应调低手机的价格，洋品牌在中小城市的“绝地反攻”将给国产手机带来巨大的压力。可以说，在这些传统的手机销售渠道建设上，国内外厂商的差距在缩小。总的来看，弱势仍存，优势弱化，国产手机面临的市场竞争形势依然严峻。 国产手机必须扬长补短，除了继续保持在渠道和外观设计方面的优势，还应该增加研发投入，补“技术短板”，打造新的竞争力
多年来，国产手机之所以能在市场占有率节节攀升，最重要的原因是充分利用了本土企业的渠道优势和外观设计的改进，这一定程度上弥补了国产手机在技术、质量上的不足。 （责任编辑 大军 gejun@mei.ceic.gov.cn） 来源： 通信信息报 |