| 国产手机海外如何走好 作者：中国电子信息产业发展研究院 衡军 时间：2004-09-01 不知何时，“走出去”开始被社会各界讨论得热火朝天，大到针对国有企业，小到有关某一产品，各界都在纷纷研究相关的“走出去”战略。毋庸置疑，“走出去”对于我们是利大于弊。这是经济全球化的必然结果。 自主研发 打造品牌 缺乏核心技术一直是国产手机的软肋，没有核心技术支撑，国产手机就难以打造差异化的竞争优势，就必须面对掌握核心技术的国际通信巨头设置的技术壁垒及关键元器件的瓶颈。大量进口散件破坏了多年努力建设的供求平衡关系，而进口的成套散件又多为国外中小企业的中低档产品，附加值低、质量差，直接造成了国产手机的质量问题。 目前，国内已有企业掌握了手机的外观设计、应用层软件开发、射频模块技术，配套元器件方面也实现了许多零的突破，片式元器件、锂电池、多层印刷板等关键配套元器件均有了自主知识产权。如中电赛龙、上海禹华、国电未来等企业，在基础解决方案、机芯方案、整机的设计方案上实现了真正的本土化。 但从本质上说，由于缺乏技术积累，大多数国产手机企业仍停留在组装加工的层面，专用芯片、底层软件、TFT显示屏等主要依赖进口，国产手机在综合竞争中仍处于劣势。完全自主研发，打造国产品牌还需要一个较长的过程，需要政府、厂商、经销商等多方的共同努力。 成本领先 加快创新 国产手机要尽快建立低成本战略，低成本是国产手机有效的制胜武器。 目前，手机厂商的利润率越来越低，手机行业的盈利能力不再乐观。解决之一就是向规模生产要效益，国产手机在扩大生产能力上取得了可喜的成绩。但生产规模上去了并不是说就一定能实现低成本扩张路线，因为我们高额的采购成本极大地摊薄了利润。 国产手机要“快鱼吃慢鱼”，加速新品推出力度，以快制胜。在信息技术飞速发展的今天，手机更新节奏大大加快，盈利周期大大缩短，新品上市不到一个月，零售价就明显下跌。面对这这种情况，国产手机厂商虽没有核心技术，但把握消费心理，加快新品推出，将个性化的外观设计这个“次核心竞争力”做足，也可以弥补国产手机在市场上的部分缺失。 企业联盟 深度竞争 我国移动通信终端制造业虽已形成一定规模，但品牌分散，产业集中度不够。国产手机厂商多达三十几家，但真正称得上“大牌”的却寥寥无几，形成不了集中的品牌竞争力。规模生产需要国产手机厂商建立紧密联盟才能发挥出最大的效用。在利益的驱使下，国产手机厂商少有相互联盟，多是单独与美日韩等国的企业站到一起。技术、渠道、服务、规模，国产手机厂商都具备，只是这些优势被分散到了各家各户，无法集中利用。国产手机企业只有建立真正的联合，集中所有的优势，降低采购和销售成本，摒弃不理智的价格战，才能达到整体突破。 手机市场的竞争不是孤立或绝对的，国产手机也好，国外手机也罢，不能只谈竞争不谈合作，但竞争与合作的前提是自身必须有优势，不仅要与国外合资，也要与本国结亲。国产手机厂商要组建战略联盟，进行战略定位，弥补单个企业实力的不足，联合起来，组成移动通信的航空母舰，在国际市场的大风大浪中稳步前进。 准确定位 细化售服 海外市场不同于国内市场，国产手机将面临新的“游戏规则”、民族文化、消费习惯……如何“入乡随俗”，克服“水土不服”，避免知识产权纠纷的发生等等，都是摆在国产手机面前的难题和挑战。 手机分档次，市场分层次。国产手机在海外市场应有准确的定位，针对发达国家、发展中国家，针对不同的消费群体，我们要有相对应的个性化产品与售后服务。技术提升了，品牌打响了，如果市场定位不准，售后服务不完善，别说海外市场站不稳，就是国内市场也会痛失。 清楚着陆，把握需求，提供人性化的消费体验，消费者买得开心，用得满意，国产手机才能真正立足。 政策倾斜 企业自强 对于国产手机走出国门进军海外市场，相关部门应加大政策支持力度，为厂商在海外投资、扩大出口和开拓国际市场创造良好的环境。同时，要加大打击走私的力度，运用法律、经济等手段规范移动通信产品市场秩序，改善产业发展环境。 但同时，国产手机企业也不要一味依靠政府，自强自立、开拓创新才是硬道理，自主研发、自有品牌才是真发展。 来源： CCID-中国电子报 |