迈向成功——制定商业计划

    为你的事业筹措资金是件需要全力以赴的事情。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要一步。要想获得风险投资，你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划可以指导公司的发展，并能让局外人能知道“你去哪儿”和“你怎样去”。在制定商业计划时，你必须十分严谨。商业计划是指引你达到目的地的路线图。

    贷款或投资，你选择哪一种？贷款人和投资人看报告的角度将有天壤之别。贷款人最关心“你有偿还能力吗？”而投资人则更关注“你能走多远？”某些信息对贷款人和投资人来说作用相同。这些信息将在商业计划的开端进行阐述。

    执行总结

    写执行总结时要抓住“买主”的心思，别让他们轻易跑掉。执行总结应描述你的产品或服务及其市场前景、管理机制、公司的结构、预计的回报，资金申请，资金使用和投资期限。执行总结只不过短短两页纸，卖的是诱人的香味，而非真正的牛排。简明扼要的解释下列各项条款。记住，以后你会在你的商业计划书中详尽的阐述和证实这些条款，所以应使其短小精悍。

    所需投资金额；

    渴望的期限；

    公司的名称；

    产业的类型；

    从事商业的时间；

    简述主要背景；

    资金用途；

    所能提供的抵押或资产净值。

    叙述方法

    简明地描述你的公司所有情况。

    公司历史

    你的读者需要了解你的公司的形成过程。你的创意源于何处？它是怎样进化的？谁是负责人？历史描述应当简洁，同时也应写出公司发展进程中的各个日期、背景等。从你创业的开端一直叙述到现在。

    目标陈述

    一语道出公司的目标。要深思熟虑，使其有分量，切忌夸夸其谈。

    发展阶段

    清楚的指出你所处的融资阶段。你的公司是处于创立期还是成长期，或是准备公开上市，寻找战略合作伙伴，还是准备近期并购或出售？

    市场定位

    让所有的融资渠道知道你适合作经济食物链中的哪一环，这一点很重要。你的公司在探求什么样的位置使其能在竞争中腾飞？与竞争对手相比，你有哪些优势？你必须十分详尽地阐述这一部分。记住，投资人对你的公司一无所知。你必须向他们证明你知道自己正在做什么，你将要做什么。

    市场调查

    这应是你或第三方所做的调查，它支持你的判断：你的产品或服务确实有市场、有顾客。这将形成支持你预期计划中的价格点和收入假设的中流抵柱，以此向投资人或借款者表明你的公司能获得巨额利润。

    财务概述

    你应简明地突出、勾画和预演你出色的财务计划。这只是略略计算一年、两年和三年内你的毛销售额、净收人和净价值等将达到多少。记住，这只是概述，它不应含有具体信息和证据。那些资料应在以后你的财务计划中出现。

    局内人

    “一个人最接近完美的时刻，就是他填满个人履历的时刻。”

    出资者希望了解他们在同谁打交道。他们关注的重要的问题是：公司的管理人员的品质、经历、目标以及他们的主要性格特点。

    个人简历

    贷款人和投资人都关心你是否具备成功的潜力。着重突出那些证明你有能力使该企业成功的资料。详尽地描述你的学历，以往的成功或使你更加坚强的失败。简要说明你是怎样开始这项工作的，以及什么使你坚信它一定会成功。

    性格

    你是谁？仔细反省自己。不要只描述与成功相关的性格，你应着重强调当你一败涂地时，使你能一次又一次重新站起来的个性。在危难时你恐慌吗？在风暴到来时，你是否四处躲藏？在厄运面前，你是否愿意肩负起船长的责任？坚韧不拔就是赢得投资人信任的性格。

    要成为成功的创业者，你必须不仅要有能力开创一个良好的开端，还要有能力做好一个圆满的结尾。在很大程度上，一个企业的运作之路将是十分艰难坎坷的，而不会是一帆风顺。审视你的灵魂深处，如果你不具备这种性格，那么，行行好，就别开始创业，这对你和他人都有好处。

    管理

    好的管理是十分重要的。投资人希望看到你了解你的市场，并具有成功的能力。你是一个人孤军奋战，还是有其他人同你并肩作战？如果是一个人，你是否打算保持这种方式？你的管理队伍将由哪些人构成？给出所有参与者的详细履历，同时，介绍他们将在企业的成功运作中所扮演的重要角色。如果你的管理才能不足，或你的管理队伍还不够强大，那么要想获得投资并成功地进行创业，你必须加强你的管理队伍。

    第三方的专业人士

    听取“好”的建议，忘掉“恶意”的嘲讽。仔细寻找和选择能帮助你的专业人士。在你需要请教他们之前，预先完成你自己的任务，以避免时间的拖延。为了日后的荣誉，这些法律、金融、税收、销售等方面的专家可能乐于给你的公司提建议，或者一旦你付钱给他们，他们也能充当你的顾问。

    财产的享有权

    你已经制定了哪些计划来确保你的事业能在没有你的情况下继续运行？你已经培养好接班人了吗？如果在你生病。丧失能力或死亡的情况下，是否能保证有合适人选接班？没有你，企业是否能继续进行？介绍你的管理队伍怎样应付以上情况。