| 风险投资之二十五申请的金额与条款 2002-03-04 |
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申请的金额与条款 你的融资目标必须完全满足你所需要的金额。如果你通过债券的方式融资，那么你申请的额度必须十分明确。如果起初你低估了所需要的投资金额，后来再想申请更多的资金时，贷款人肯定不会愿意。如果你不能合理使用资金，投资人会将你的管理队伍排除出局。 宽松的估计 估计的投资金额多一点总比估计过低好。第二次申请比第一次要困难得多。 贷款人和投资人希望你所支持的预计成本和目标收入是合理的、有根据的。你在商业计划中列出的成本估测应该包含详细的信息和商业说明。 协会资料 在估计你的收入时，你应该附录一些相关协会的资料，以增强商业计划的可信度。大多数协会公布标准的工业成本，边际成本和财务比率。 “花钱很容易，赚钱却很困难；切不可将钱花在你并不需要的物品上， 因为赚回这些钱是非常困难的。” 条款 知道自己需要什么，能承担什么并且为之而放弃什么。 这个问题的回答应该基于你的财务估测或者融资获得的资产的使用期限。可接受的合同资金持续的时间不超过12个月，设备的持续时间为1至5年，房地产等长期资产可持续5至20年。 分期付款与只付利息 大多数企业需要一段时间才能赚钱。新设备或其他所必需的资产需要一定的时间收回投资。在企业开始的阶段你应该考虑只支付利息而不是偿还借款，以减轻你现金流的负担。 利率 你所支付的利率将直接影响你的利润。另一方面，通过支付50%的利息，你获得 100%的利润，你也在不断向好的方向发展。 固定的或可调的利率 如果使用固定利率你将更了解自己的情况。如果使用可调利率，你将寄希望于未来，或者说和未来打赌。谁还能记住吉米·卡特时期的利率？正常利率一般为优惠利率加上一至三个百分点或者伦敦同业拆放利率加上三至五个百分点在加减风险之后利率或升或降。 大多数投资方根据投资百分比和交易费用索取回报。一般为1～ 10%，具体百分比根据风险程度和特定情况而定。一般在承诺时支付 50%的费用，另外一般在结束时支付。 预付资金惩罚 投资人在考虑项目投资时花费了不少的时间、精力和金钱。一旦他们投资，他们希望企业能够有好的发展。预付资金惩罚是保证被投资人健康使用投资资金的一种措施。对你——被投资人来说，应该尽量减少这种惩罚的期限，努力说服投资人并将惩罚期限限制在一到两年之内。 全部和特定留置权 全部财产留置权将会限制你将来筹资的能力。尽量争取特定留置权。 个人担保 你是怎样承诺的？如果你不想签字，你就有可能失去投资。这也是对你勇气和胆识的一次检验。如果你自己对成功都没有把握，那么谁还会相信你会成功。该签字的地方还得签，给自己一个机会，也给公司一个发展的机会。 契约和条件 在这一点上要十分小心。一定要将自己能够做到的和不能做到的说明清楚。没有管理权和所有权变化，每季需要文件归档，没有向其他人借钱，有一定的保证金，有一定的抵押品等。仔细阅读并理会宇里行间的精确含义。 你将出让多数百分比的所有权 哪一种更公平？ 80%，50%，20%……这确实很难给出一个准确的答案。大多数借款人都不会问，但大部分投资人确实有这方面的考虑或者说要求。 回购股权 如果你对你的投资人感到很厌恶，你会采取怎样的措施？你会把公司永远的关闭吗？最好避免那些有可能导致你离开公司的条款或措词。如果有可能最好事先确定一个将来你可以回购股权的股票价格。 控制公司的管理 许多创业者希望在公司的运作过程中自己来作决定。有些投资人希望和创业者建立一种合伙关系。再次强调一点：你必须知道你的目标，该放弃的就要放弃。 抵押品 应收帐款 合同 其他人 |
